地域のマンション情報マニュアル

一生を左右しかねないほどの大きな買い物

2011.11.05

売り主が現金を手に入れる必要が切実であればあるほど、値段交渉は有利に運ぶ。情報をどう掴むかで、数百万円の値引きが可能になってくる。たとえ物件の相場価格が下がっても、その数百万円か効いてくることになる。さほど損をせずに売り抜けることができるはずだ。だからできるだけ不動産屋から、売り主が売りに出している理由を聞き出すようにすることだ。いつから売りに出しているのか。どれくらいの人が興味を持って内見（内覧）、つまりその物件をどれくらいの人が見に行ったか、買い付けを入れたかなども聞けたら聞くことである。

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長期間売れないものほど、申し込みが少なければ少ないほど、売り主は弱気になっているはずだ。そうなれば強い立場で交渉できるものだ。買い手にも一生を左右しかねないほどの大きな買い物なので、相手の弱みに付け込んででも安く買いたいところだ。